广交会如何将户类（广交会交易流程）

客户类型分类abc

1、A类客户： *** 机构(公务员，事业编制)事业单位。公立学校。公立医院。国企 央企。世界500强企业。中国500强企业。内外资金融机构。B类客户：名下有房贷且未出现逾期现象。高学历 硕士以上学位。

2、用户分层用ABC管理20%的优质客户。A类：需求强烈、够买能力强、购买意愿高。B类：需求强烈、购买能力强。C类：需求强烈，购买意愿高。对客户进行分类管理后，可以有目的，有 *** 去跟他们沟通。

3、整理客户类别 ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的，是指将库存物资按照重要程度分为特别重要库存（A类），一般重要物资（B类）和不重要物资（C类）三个等级，根据不同的类型进行分类管理和控制的 *** 。

4、ABC分类法A类客户：对产品或服务高度认可，有需求会之一时间找到我们的客户，其销售贡献力度非常大。A代表的是“重要的少数”，这类客户量少价值高，企业应为他们配备更佳的客户管理。

如何通过广交会找到客户资料

要多多保留客户名片以备联系，以后要多跟踪，这是唯一办法。

出口外贸通过展会、 *** 搜索、专业数据库、社交媒体、客户推荐等方式找客户。展会 参加国内外的专业展会，可以直接与潜在客户面对面交流。例如，广交会、中国进出口商品交易会等。

客户口碑相传的途径来找到自己的客户。 业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。

展会是我们传统外贸渠道中获得客户的一种重要方式，面对面的和外商沟通确实比我们通过 *** 沟通来的更加直接，所以来的订单相对来说会更大一点。展会的类型 展会通常来说分两种，一种是综合性的展会。

。高接触程度客户：对企业产品非常有兴趣，仔细询问企业及产品讯息2。中等接触程度客户：对产品较有兴趣，进行简单询问，索取产品介绍资料3。

在销售中,如何将各种客户进行分类?

(2)避重就轻---突出产品卖点，转移顾客的谈话重心，将内容转向我们想要强调的方向来。 (3)引导法---导购要先靠自己的专业知识，综合素质引导顾客改变消费观念和购物心态，引导顾客敢于天下先，做尝试性试穿，最终达到销售目的一种 *** 。

比如我们经常会把客户分为以下四种类型：\x0d\x0a\x0d\x0a支配型客户。支配型客户的特点是做事非常果断，而且一般做出决定以后不容易再改变。

消费客户。购买最终产品或服务的零散客户，通常是个人或家庭。B2B客户。购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。

文/智愚终端人员面对的顾客按购买意图分类可以分成三种类型：①、有明确购买目标的消费者；②、有购买意图，但目标不明确的消费者；③、闲逛商店的消费者；之一种是有明确购买目标的消费者。

临时客户：临时客户多数为潜在客户，他们能不能转化成签约用户和长期用户，就看企业的销售人员的转化能力，同样的企业对临时客户要进行区别化的宣传服务。

广交会后如何跟踪客户,如何发邮件?

1、对于之一类重点客户，应该采取较为积极的态度，在充分了解对方情况后，进行仔细客户需求分析，掌握对方兴趣的来源，发出欲登门拜访或邀请对方前来参观的信息，进行贴身攻击。2。

2、很多客户会提供他们的Hotmail，你可以根据这个发邮件。如果还不行的话，上他们的公司网址，找邮箱，记住称呼更好用客户名片上的名字，那样即使没有被本人看到，邮箱的管理者如果好心的话也会帮你转过去的。

3、如果 *** 销售人员希望客户能够看到自己的电子邮件，首先需要的是设置有吸引力的标题，成功激发客户打开电子邮件的欲望，这与在第二章中间我们提到必须一开始就要激发客户的兴趣道理是一模一样的。

广交会上如何向客户介绍自己的产品

产品描述：低调奢华的都是复古风格，古典风韵十足，优雅从容，双锁舌加铜弹珠，细节处彰显品质，锌合金把手和面板，耐磨、不生锈，高品质缔造好门锁，你值得拥有。

销售员在介绍产品的时候不要一板一眼地介绍产品的性能、质地、使用 *** 等，可以用打比方、拟人等手法生动形象描绘出来。让对方对你的产品产生一种愿景，这更容易打动客户的内心。

介绍接近法：看到顾客对某件商品有兴趣时向其介绍产品的特性、优点、好处 赞美接近法：即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

集中法将客户分为几类

C类顾客：30天出单，非之一KP，要找第二KP和之一KP确定 C类顾客，是第三KP，等同于企业的总经理、营销总监，或是应用此项商品的业务经理。在认同商品，考虑到出单的状况下，她们会开展二级的报告。

）按客户类型分类：客户类型一般分为消费者客户和企业客户，其中消费者客户又可以分为个人客户和家庭客户，而企业客户又可以分为中小企业和大企业。

忠诚客户：他们会因为长期的信任而建立与价格因素无关的心理特征，也就是价格敏感度低。潜在客户：这类客户因为接触时间更短，需要在服务中促使他们转向之一类客户类型。

策略性客户 策略性客户是指具有战略重要性的客户。这些客户可能在市场上具有较高的影响力，或者有着与企业长期合作的意愿。与这些客户紧密合作，将有助于企业发展壮大。

客户可以分成四种类型：之一类有兴趣购买的客户，这是做销售最喜欢的一类用户。对于这一类的用户一般会对此进行积极地 *** 沟通，取得用户的一定程度信任之后，就可以进入下一阶段；第二类是考虑、犹豫的客户。